Γιώργος Κουτίνας στο idrones.gr: Η Ασφάλιση Drone είναι νέο και εξειδικευμένο προϊόν σχετικά χαμηλού κόστους

koutinas synenteuxi

Ο Γιώργος Κουτίνας, ειδικός στις ασφαλίσεις και ειδικά στον τομέα των drones, παραχώρησε συνέντευξη στο idrones.gr σχετικά με τα ασφάλιστρα που αφορούν στον συγκεκριμένο κλάδο αλλά και για τις εξελίξεις που θα ακολουθήσουν. 

 

Διαβάστε τη συνέντευξη:

Κ. Κουτίνα, σε πρόσφατη ανάρτηση στις επαγγελματικές σελίδες σας “KOUTINAS SA” και “Κουτίνας Ασφάλιση Drone” στο Facebook, μιλάτε για το κόστος Ασφάλισης Drone επισημαίνoντας μάλιστα “τώρα με ακόμη πιο χαμηλά ασφάλιστρα!”. Τι σημαίνει αυτό;

Σε κάποιο άρθρο αλλά και σε προηγούμενη συνέντευξή μου, είχα αναφέρει πως η Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης από τη χρήση Drone είναι νέο και εξειδικευμένο προϊόν τόσο για την Ελλάδα όσο και διεθνώς. Είναι ευνόητο πως για να προωθηθεί πιο εύκολα, πρέπει, όπως και κάθε ασφαλιστικό προϊόν, να έχει σχετικά χαμηλό κόστος. Η ιδιαιτερότητα εδώ, έγκειται στο γεγονός πως τα επιθυμητά χαμηλά ασφάλιστρα, δεν είναι απόρροια ανταγωνισμού, όπως κάποιοι νόμισαν εξ αρχής, αλλά ωρίμανσης του ίδιου του προϊόντος και της ίδιας της αγοράς.

Δηλαδή, δεν είναι όπως τα ασφάλιστρα του κλάδου Αστικής Ευθύνης Αυτοκινήτου όπου ο έντονος ανταγωνισμός ωθεί στη μείωση των ασφαλίστρων, σε βαθμό να είναι μικρότερα απ’ ότι στα Drone, μολονότι έχουν πολύ μικρότερη αξία και χρησιμοποιούνται για πολύ λιγότερο χρόνο;

Το κόστος Ασφάλισης Αστικής Ευθύνης από χρήση Drone, δεν είναι όπως σε ένα τυποποιημένο βιομηχανικό προϊόν ευρείας κυκλοφορίας όπως είναι τα αυτοκίνητα, τα οποία εδώ και πολλά χρόνια κυκλοφορούν σε εκατοντάδες εκατομμύρια κομμάτια. Τα ασφάλιστρα αυτοκινήτων για πολλούς συνεχίζουν να είναι σχετικά ακριβά, αν αναλογιστούμε πως ο κλάδος διαθέτει πληθώρα στατιστικών δεδομένων ζημιών σε ευρύ γεωγραφικό επίπεδο και σε μεγάλο βάθος χρόνου. Επιπλέον, η βελτίωση της τεχνολογίας των αυτοκινήτων σε θέματα ασφάλειας και η βελτίωση των δρόμων έχουν ως αποτέλεσμα ο κλάδος αυτός να είναι κερδοφόρος. Για να συγκρίνουμε τον κλάδο Ασφάλισης Αυτοκινήτων με αυτόν της Ασφάλισης Drone και να αντιληφθούμε τη διαφορά θα πρέπει ίσως να φανταστούμε 60 χρόνια πριν όταν τα αυτοκίνητα ήταν λίγα και τα χρησιμοποιούσαν μόνο οι πλούσιοι...

Που βασίζεστε τελικά και δραστηριοποιείστε δυναμικά στον κλάδο των Drones;

Σημειώνω πως βασική παράμετρος στη διαμόρφωση του κόστους ασφάλισης είναι ο αριθμός των ασφαλιστηρίων / ασφαλίστρων σε συνδυασμό με το “Δείκτη Ζημιών” (πληρωθείσες και πληρωτέες αποζημιώσεις προς τη συνολική παραγωγή ασφαλίστρων του κλάδου). Με το σκεπτικό πως η αγορά των drones είναι σχετικά καινούργια όχι μόνο στη χώρα μας αλλά και διεθνώς, ο Δείκτης αυτός πρέπει να διατηρείται σε χαμηλό επίπεδο και να αντανακλά ένα μεγάλο μέγεθος της ευρύτερης αγοράς και όχι αυτό της ανώριμης και σχετικά πολύ μικρής ελληνικής αγοράς. Εστιάζοντας στον κλάδο των drones, αντιλαμβάνεται κανείς πως μια εγχώρια ασφαλιστική εταιρεία με μικρή κεφαλαιακή επάρκεια, χωρίς τεχνογνωσία και χωρίς στατιστικά δεδομένα, δεν μπορεί να αρχίζει να ασφαλίζει drone “σκοτώνοντας” τα ασφάλιστρα. Για το λόγο αυτό, η ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ, βασιζόμενη στη ευρύτερη εμπειρία της εξαρχής αναζήτησε και πέτυχε τη λύση στη διεθνοποιημένη αγορά των Lloyd’s όπου το κόστος ασφάλισης διαμορφώνεται με βάση ένα πολύ μεγαλύτερο στατιστικό δείγμα.

Μολονότι δεν υπάρχει ακόμη μεγάλη εμπειρία γύρω από την Ασφάλιση drones, πως μπορείτε να μιλάτε για μείωση ασφαλίστρων στα drones;

Πράγματι, ξεκινήσαμε να δραστηριοποιούμαστε στον κλάδο Ασφάλισης drone σχεδόν πριν δύο χρόνια όταν κάποιοι σοβαροί επαγγελματίες χρήστες μας προσέγγισαν ζητώντας λύση στο θέμα της Ασφάλισης Αστικής Ευθύνης ώστε να μπορούν να εργάζονται χωρίς πρόσθετο άγχος και να “κοιμούνται” ήσυχοι. Μολονότι στο ξεκίνημά μας, το περασμένο έτος (2016), διαχειριστήκαμε 3 ζημιογόνα συμβάντα τα οποία αποζημιώθηκαν άμεσα, στην παρούσα φάση τα αποτελέσματα φαίνονται ικανοποιητικά. Αρκετοί επαγγελματίες χρήστες drone μεταξύ των οποίων και κάποιες Εταιρείες, Δημόσιοι φορείς και πρόσφατα Σχολές Εκπαίδευσης χειριστών drone, μας έχουν εμπιστευτεί την ασφάλισή τους.

Με τα σημερινά δεδομένα, πιο είναι τελικά το αποτέλεσμα για τους Έλληνες χρήστες drone;

Με βάση τα τρέχοντα στοιχεία της αγοράς, το κόστος Ασφάλισης Αστικής Ευθύνης με όριο αποζημίωσης 1,000,000€ με διεθνών προδιαγραφών Ασφαλιστήριο Lloyd’s, από περίπου 400€ που ήταν πριν 2 χρόνια, που είχαμε ξεκινήσει., το μειώσαμε σε πρώτη φάση γύρω στα 340€ και σήμερα είναι της τάξεως των 300€. Πάντως, οι Πελάτες μας που είχαν ασφαλιστεί πέρυσι έμειναν ιδιαίτερα ευχαριστημένοι με τα βελτιωμένα ασφάλιστρα της ανανέωσης του ασφαλιστηρίου τους. Η τελική τιμή ασφαλίστρων εξαρτάται από κάποιες λεπτομέρειες που έχουν να κάνουν με τα στατιστικά δεδομένα που αφορούν τον τύπο του κάθε drone, τις συνθήκες και τον τρόπο χρήσης του, την εκπαίδευση - πιστοποίηση και την εμπειρία του Χειριστή. Δηλαδή, αναφέρομαι στα στοιχεία που δηλώνονται υπεύθυνα στη σχετική Αίτηση Ασφάλισης. Τα στοιχεία αυτά καταχωρούνται και αξιολογούνται μέσω ενός Συστήματος Τιμολόγησης που τηρούν οι Ασφαλιστές Lloyd’s. Το Σύστημα αυτό τροφοδοτούμενο με παρόμοια δεδομένα όχι μόνο από την Ελλάδα αλλά και από τη διεθνή αγορά, προφανώς δείχνει και την εξέλιξη των ασφαλίστρων.

Ασφαλίζονται οι Έλληνες επαγγελματίες χρήστες σήμερα;

Από την 1/1/2017 έγινε υποχρεωτική η Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης για ποσό 1,000,000€ για όλες τις κατηγορίες Χρηστών εκτός εκείνων που χρησιμοποιούν μικρά drones για καθαρά ψυχαγωγικούς σκοπούς. Αρκετοί επαγγελματίες έχουν αρχίσει να ασφαλίζονται. Ωστόσο, οι περισσότεροι συνεχίζουν να είναι διστακτικοί και λειτουργούν ανασφάλιστοι αναλαμβάνοντας φυσικά το σχετικό ρίσκο. Όσοι όμως μας εμπιστεύτηκαν, γρήγορα αντιλήφθηκαν ότι εκτός από μία σωστή ασφαλιστική λύση, απέκτησαν έναν αξιόπιστο συνεργάτη στον οποίο μπορούν να βασίζονται τόσο κατά τη στιγμή της αποζημίωσης όσο και για την παροχή υποστήριξης και συμβουλών σε ειδικά θέματα (αλλαγές στη χρήση drone, ίδρυση σχολής χειριστή drone κ.α.)

Ποιά είναι η πολιτική σας πάνω στο θέμα και πως βλέπετε τις εξελίξεις;

Ως επαγγελματίες που συμμερίζονται τα προβλήματα της αγοράς, προσεγγίζουμε τον κλάδο με σύνεση. Ενημερώνουμε την αγορά, συμμετέχουμε σε κλαδικές εκθέσεις και δεν προσβλέπουμε σε ευκαιριακή εκμετάλλευση επειδή ο νόμος καθιστά υποχρεωτική τη συγκεκριμένη ασφάλιση. Αναγνωρίζουμε πως η οποιαδήποτε δαπάνη, ειδικά στις μέρες μας αποτελεί “βάρος” για τον κάθε επαγγελματία. Για το λόγο αυτό, προσπαθούμε να κρατάμε το κόστος όσο γίνεται πιο χαμηλά εκμεταλλευόμενοι τα θετικά δεδομένα του κλάδου σε παγκόσμια κλίμακα, αφού όπως προανέφερα, τα ασφαλιστήρια Lloyd’s που προσφέρουμε εντάσσονται σε ένα μεγαλύτερο στατιστικό δείγμα.

Η εταιρεία “ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ – Insurance Brokers, Ανταποκριτές Lloyd’s”, παρά το δυσμενές οικονομικό κλίμα και την επιφυλακτικότητα των Ελλήνων Χρηστών Drone να ασφαλιστούν, προσπαθεί να βελτιστοποιήσει τις διαδικασίες και το κόστος ασφάλισης, φιλοδοξώντας να καθιερωθεί ως ο πλέον αξιόπιστος Φορέας Ασφάλισης για κάθε είδος Drone στην Ελλάδα και προσεχώς στις γειτονικές χώρες Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία, όπου έχει ήδη τη δυνατότητα λειτουργίας με καθεστώς Ελεύθερης Παροχής Υπηρεσιών.

Instagram Photos


Copyright © 2016 idrones All Rights Reserved.

Με την περιήγησή σας στο idrones.gr αποδέχεστε την χρήση cookies.